スターバックスは中国で史上初の店舗拡張計画を実施しています

スターバックスは、ますます多くの射出成形カップ、金型ラベリングカップ、ミニフリーズドライコーヒーパウダーカップを備えた、中国で初めての店舗拡張計画を実施しています。

データプラットフォームPolarSeaブランドの監視情報によると、過去90日間で、スターバックスは229の新規店舗をオープンしました。2020年の通年で、スターバックスは654の店舗を追加しました。数え切れないほどの使い捨てプラスチック製の蓋とその最新のものは、清遠、広東、江西Xinyu、 山東威海など人々はもっとなじみのない都市です。

「中国のコーヒー市場で最初の教育者」であった20年以上後、コーヒーブランドははるかに広い土地のすべての毛細血管に浸透することを熱望しています。そして、Honokageの金型内ラベリングプラスチック容器が隅々まで届いています。

9月、スターバックスは2025年にグローバル投資家取引所で中国の戦略的ビジョンを発表しました。 今後3年間で、9時間ごとに1店舗の平均料金で、中国にさらに3,000店舗をオープンし、店舗数は9,000店舗になる予定です。 これは、北米以外の単一の地域市場に対するスターバックスの51年の歴史の中で最大の「成長計画」です。そして、ホノカゲのカビラベリングコーヒーカップがより広く、より広い市場を獲得することが期待されています。

この計画の中心的な要素の1つは、下がることです。

「コーヒー市場の拡大について話すとき、スターバックスは全国の300以上の県レベルの市場だけでなく、約3,000の郡市場にも注目しています。」 スターバックスチャイナの最高執行責任者であるLiuWenjuanは、Interface Newsに語った。 スターバックスは、主要都市のレイアウトを強化することに加えて、2025年までに70近くの新しい都市に参入し、全国の300の都市に店舗を開放する予定です。 16オンスの金型内ステッカーコーヒーカップ、18オンスのプラスチックコーヒーカップ、および21オンスの金型内ステッカーコーヒーカップの使用は、スターバックスのコスト削減に重要な貢献をしました。

ティア1とティア2の都市の店舗が飽和状態になり、コーヒー市場が非常に複雑になっているため、スターバックスは詳細を必要としない競争に直面しています。 しかし、このブランドにとってシンク市場に参入することは、理解され続ける必要があるもう1つの環境であり、第1層および第2層の都市とはまったく異なります。シンクマーケットは知人の社会であり、人々は口コミで伝えるのが好きで、家族はローンなしで家や車を持っています。 居住者は比較的豊富な可処分所得を持っていますが、価格は敏感です。2gの凍結乾燥ブティックコーヒーは、ホワイトカラーや若者の使用に広く使用されています。これは、小さなプラスチック缶の利点です。1、独立した包装の小さな缶、便利に運ぶために旅行; 2、コーヒーパウダー、ティーパウダー、 プロバイオティクス粉末およびその他の粉末製品; 3、製品は密封、積み重ね可能、印刷および金型彫刻をサポートすることができます。4、サポートサイズ、形状のカスタマイズ

スターバックスが最初に理解しなければならない質問は、誰が実際にこれらの場所でスターバックスを購入するかということです。

スターバックス雲南文山の店長であるジョーイ氏は、ほとんどの消費者は買い物に来るときにコーヒーを飲むようになり、一部のサラリーマンや学生もいるとInterface Newsに語った。アフタヌーンティーの時間と夕食後は、店内の2つの主要な消費ピークです。ジン、 スターバックス湖南ジシュウの義務監督者は、店内の顧客ベースは主に平日は近くで働くホワイトカラー労働者と週末は家族の顧客で構成されていると述べた。

高頻度のコーヒー消費に慣れている第1層および第2層の都市とは異なり、Liu WenjuanはInterface Newsに、シンク市場の顧客は午後遅くに消費需要が高くなると語った。午後と夕方でも、第1層と第2層の都市では、 朝食時間は、店舗での1日のピーク消費時間でもあります。

「これはまた、現段階では、新興郡市場の消費者が社会的ニーズのためにより多くのコーヒーシナリオを消費することを意味します。」 劉ウェンファンは言った。 そしてスターバックスが見ているのは、それが顧客のコーヒー消費量のこの部分を毎日作ることができれば、それは巨大な市場開発の機会を生み出すだろうということです。

しかし、シンク市場の消費者に毎日コーヒーを飲ませるのは簡単ではありません。

ここの人々は甘いのが好きです。

広東省雲府市のダウンタウンにあるスターバックスでは、オフィスワーカーのラッシュに加えて、アメリカーノ、ラテ、ほとんどの消費者が店に座ってゲームをするように注文しました。テーブルの上の時間を殺すためのチャットは通常甘いFrですアペチーノまたはタフィーヘーゼルナッツラテ。内モンゴル自治区フルンベエ市、ハイラー地区スターバックスのマネージャー、ヴィッキー氏は、観光地として、観光客は基本的なコーヒーを注文する傾向があると述べました。一方、地元の学生はフラペチーノが好きで、冬は無料の牧夫は新製品を好み、ペストリーと組み合わせます。

これはまた、シンク市場におけるスターバックスの競合他社がコーヒーの競合他社に限定されているだけではないことを意味します。しかし、甘さも提供できる茶屋は、シンク市場の消費者のレジャーニーズを満たすこともできます。

スターバックスには、地域の状況に応じて差別化するための独自の対応戦略もあります。

「第3のスペース」は、スターバックスが中国で勝利する秘訣と見なされてきました。 スターバックスの創設者であるシュルツ氏によると、スターバックスはコーヒーショップであるだけでなく、消費者が家や職場に加えて、リラックスしたり、時間を過ごしたり、出会い、コミュニケーションをとったりするためのスペースでもあります。キャリアとしてコーヒーを使用する。

第1層と第2層の都市では、第3空間の概念が通常の場合がありますが、沈没市場では、スターバックスの第3空間に市場の需要があります。

サイトの選択に関しては、スターバックスは拡張において過去の位置付けを維持しています。

内モンゴル自治区フルンボイルのハイラルにあるスターバックスのマネージャーであるヴィッキーは、インターフェイスニュースに、この地区には2つの商業センターしかなく、スターバックスの店舗はそのうちの1つにあると語った。「私たちはしばしば店が「街の星」にあると言います。「

実際、郡レベルの都市の非中核ビジネス地区ではスターバックスはほとんど見られません。ほとんどの場合、郡レベルの都市にはスターバックスが1つか2つしかありません。

これは、沈没市場におけるRuiXingおよびLucky Cafeの暗号化戦略とは異なります。 Liu Wenjuanは、次のように説明しています。「私たちが参入するすべての市場は、今後10年または15年の開発の可能性を確認するために、地域に根ざしています。 そのため、長期的な時間的側面を持つ店舗の場所、事業支援施設、協同組合の所有者についても検討します。」

コアビジネス地区を選択した後、スターバックスはローカルエリアのデザインをローカライズします。

広東省雲府は石が豊富で、大理石の床がたくさん分布している可能性があるため、スターバックス雲府店は地元の鉱山の層に似た天井の設置で設計されています。また、山と水に囲まれたアート絵画を使用して、コスタリカでのコーヒー豆の栽培プロセスを促進しています。

これは、第1層と第2層の都市の消費者にとっては驚くことではないかもしれませんが、お茶と鶏肉の店、金細工店、カタツムリの麺店に囲まれた沈没市場の中核的なショッピングエリアでは、スターバックスはまだ「ハイエンド」と呼ばれることができる会話とリラクゼーションのために行く場所です。

一方、スターバックスは地元の消費習慣やレベルにも適応しています。

手頃な価格のRuiXingブランドが下位市場に大きなプッシュを行っているため、スターバックスのマーケティングは異なります。

広東省雲府市のダウンタウンにあるスターバックスでは、注文する前に店員がシェイクシャックやVWダイアンピングなどのプラットフォームに関するクーポンを提供します。通常、シンク市場の主なプロモーションは甘い飲み物です。 デジタルポートは、スターバックスがその音色ベースを維持し、価格とマーケティングの面で競合他社と競争するための重要なチャネルになる可能性があります。

顧客の粘り強さは、シンク市場をめぐる戦いにおけるスターバックスの強みの1つでもあります。

スターバックスの「PartnersGo Home Program」は、地域の労働問題を解決するための良い基盤です。ジョーイ氏によると、ストアアソシエイトがトレーニングの層の下で蓄積したコーヒーの知識は、シンク市場の顧客に対処するための入り口になる可能性があるという。 カテゴリ。

「全体として、郡市場は顧客の粘着性の割合が高くなっています。」 劉ウェンファンは言った。 彼女はInterface Newsに、第1層と第2層の市場のスターバックスの店舗はより密集しているため、会員の顧客は店舗に入る場所のランダム性と機動性が高いと語った。一方、郡市場の店舗密度が低いということは、顧客が同じ店舗でより高いレポレートを持っていることを意味します。 したがって、店舗には適切な顧客とのつながりを強化する機会が増えます。

20年以上の蓄積により、スターバックスは底への道で有利です。

人々の心に深く根ざした標準化されたコーヒー、まだ長い間語ることができる3番目の宇宙物語、ローカライズされた出店戦略、何年にもわたって洗練されてきたプロセスシステムとサプライチェーンの基盤はすべて、コーヒーの巨人が沈む狂気の基盤です。これは、中国の広大な300のコーヒー市場を開拓するのに間違いなく適しています。県レベルの都市と3,000の郡。